Factores que influyen en las ventas de microstock

Descubir las razones por las que un producto vende bien y otros no, es una cuestión que nos interesa a muchos, tanto si vendemos en un comercio físico como si lo hacemos a través de internet.

Especialmente si lo que comercializamos es un producto que realizamos nosotros mismos, en el que hemos puesto nuestro esfuerzo y nuestras capacidades profesionales, tenemos un interés especial en rentabilizar nuestro trabajo y el tiempo que invertido en crearlo. Es lógico interesarse por las razones por las que unos productos —en nuestro caso imágenes, ya sean fotografías o ilustraciones— funcionan y en otras no, con la intención de obtener cada vez unos mejores resultados.

En esta entrada voy a tratar de reflexionar sobre los factores que marcan la diferencia para hacer que unas ilustraciones o fotografías vendan bien  en las agencias de microstock, mientras que otras, sin venta alguna, pasa rápido a quedar enterradas entre miles de otras imágenes. 

Promoción en CreativeMarket

Esta semana aparece una foto mía en la web de CreativeMarket. Me solicitaron hace un par de meses una foto tipo retrato y se la envíe en cuanto tuve ocasión de que me tomara una foto con la suficiente calidad y de las características requerida.

Aparece en el baner/cabecera de la página de inicio, donde se van alternado los retratos de cinco autores. Cada semana incluyen una nueva foto que reemplaza a la más antigua de la serie.

El hecho de que aparezca aquí mi foto y un enlace directo a mi "tienda" puede ayudar a que se incrementen las ventas, y también a incrementar el interés por mi trabajo; hasta que punto, lo desconozco. Como en tantos aspectos de la vida, y en el micro muy especialmente, ¡cuidado con las expectativas! Sin embargo son pasos necesarios, algunos darán más frutos y otros menos, pero siempre es un aprendizaje.

Microstock / macrostock

Veer es una agencia de recursos gráficos; en ella se encuentran tanto fotografías e ilustraciones, como también tipografías.

Es la agencia dirigida al mercado de microstock creada por Corbis. Para quien no lo sepa Corbis es una de las más importantes agencias tradicionales de fotografía. Con esa referencia, personalmente me siento más confiado a subir mi trabajo aquí. De la misma manera Istockphoto es la agencia micro de la que Getty, otra de las más grandes de las agencias macro.

El diseño de Veer es atractivo y se hace grato de visitar y navegar por sus páginas. Como la mayoría de las agencias de micro, ofrece versiones bitmap de las ilustraciones en diferentes tamaños. Los precios oscilan entre 1,5 € la más pequeña, a 24 € la mayor. Este último es el precio también del archivo vectorial, para la licencia básica. Estos son unos precios que sitúan a Veer, en relación con las tarifas de otras agencias de micro, en la parte alta.

Algunas de mis ilustraciones en uso en internet

Por medio del buscador de Google, podemos realizar búsquedas no solo por palabras, sino que también podemos introducir una imagen y buscar los lugares donde esta imagen está siendo utilizada.

Podemos así buscar en que webs han sido utilizadas aquellas de nuestras ilustraciones que han sido adquiridas por clientes, en cualquier parte del mundo, y cómo han sido utilizadas en sus proyectos.

He realizado la prueba con esta ilustración "Cloud computing walking" que lleva ya varios meses a la venta a través de varias agencias de microstock. Es una de las que más satisfacciones me ha dado en cuanto a visitas y descargas. El buscador nos ofrece enlaces, entre los cuales veo lo siguiente:

Behance y Fotomomo

Behance: mostrando y promocionando nuestros trabajos

Behance es una red social donde diseñadores, ilustradores  y fotógrafos pueden mostrar sus trabajos. Bajo esa idea lo cierto es que han surgido últimamente infinidad de sitios. Sin embargo, al comenzar a explorar Behance uno se da cuenta de que realmente es un sitio en el que merece la pena estar.

Al comenzar a navegar por entre los portafolios alojados aquí enseguida nos damos cuenta de la alta calidad de los trabajos alojados. Muy buenos profesionales, estudios y agencias de varias disciplinas tiene aquí sus portafolios. Cada portafolio se organizan en forma de proyectos, de manera que el autor dispone de un espacio amplio para presentar de manera amplia su proyectos con las explicaciones tan detallada del encargo como quiera, mostrando diferentes elementos gráficos, diferentes vistas, en ocasiones acompañados de algún vídeo o "making of" para dar una visión amplia de este proyecto. Otros Usuarios pueden comentar los trabajos o puntuar con un botón similar a "me gusta" de Facebook.

 Los portafolios se organizan según una exhaustiva lista de categorías. Podemos encontrar bien repesentadas y organizados portafolios de categorías que no son fáciles de encontrar en otros sitios, como branding, architectura, packaging, diseño industrial o motion graphic, por mencionar algunos de los que me han llamado más la atención.

Otros sitios que pueden interesanrte para mostrar y promocionar tus trabajos: Coroflot, Tumblr y Carbonmade, todos ellos con un diseño y aspecto estupendo.

Banners para galerías de imágenes

Según voy teniendo un número mayor de ilustraciones disponibles en las diferentes agencias de microstock, me he ido dando cuenta que muchas de mis ilustraciones pueden responder a unos temas o conceptos comunes. Para ayudar a ordenar las imágenes uno mismo y hacer más cómoda y fácil la búsqueda a los clientes es muy útil agruparlas en torno a ideas. Estas sub-colecciones  reciben el nombre de lightboxes, colecciones públicas, o galerías de imágenes.

Para hacer estas colecciones más visibles y atractivas en Graphicriver y en Istockphoto podemos crear banners para representar un grupo de imágenes del mismo tema. De esta manera por medio de este elemento gráfico, le estamos diciendo a alguien que llega a una de nuestras imagenes —y quizá posible comprador— que puede encontrar en nuestro portafolio imágenes en la misma linea sin que se lance a realizar uan nueva búsqueda general en el sitio. Las tres imágenes que encabezan esta entrada son los tres banners que he creado para estructurar mi colección el Istockphoto. Los banners pueden ayudar a incrementar las visitas a tus imágenes y por tanto aumentar las ventas. En Graphicriver los banners son algo que solucioné hace un tiempo sin problema, pero en Istockphoto se me estaba resisitiendo dar con el modo de conseguirlo; el proceso no es sencillo, al menos para alguien, como yo, tan torpe para la programación. Pero ya está conseguido y me siento muy satisfecho con este —pequeño— logro.